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76111.com樟木头楼市开拓港客市场迎来新机

发布日期:2019-10-26 19:39   来源:未知   阅读:

  78222曾夫人论坛抽屉里的玛格丽。樟木头素来有“小香港”之称,从20世纪90年代以来,就吸引了大批香港人在此消费、置业。记者近日踩盘时发现,樟木头一楼盘吸引了不少港人前来置业,其买家中有7成为香港客。业内人士认为,目前港人来莞置业比例仍然较低,全市来说大概只有2%左右。香港人到樟木头购房是有历史缘由的,其他镇区估计难以复制此种现象。

  记者了解到,目前政府层面积极鼓励港澳台地区人才来莞创新创业,港澳台居民在东莞购房相关资料要求已作出简化。业内人士认为,如果能成功开拓香港客的市场,樟木头房地产市场将迎来全新的机会。

  “宜居宜商宜办公……近七成是香港人的选择”,近日,在樟木头奥园城市天地营销中心的沙盘边,记者看到了这样的宣传标语。项目销售人员告诉记者,项目总占地6万平方米,建面约16万平方米,主要产品是建面40-66平方米商业loft,精装修出售,均价约1.6万元/平方米。

  记者从东莞中原地产市场研究部发布的数据查询到,今年上半年商业loft网签套数排行前10中,有7个项目位于中心城区,仅有3个项目位于镇街,其中奥园城市天地网签418套,成交面积2.10万平方米,排名全市第二。

  “实际成交更多,一些网签延迟了,高峰期一个月卖出100多套”,奥园商业地产总经理助理李波告诉记者,这份网签数据里,香港买家贡献了7成。“我们在去年11月开盘,刚开始并没想到主打香港客,当时主要还是想吸引深圳客和本地客,后来我们和香港的中介联动,由他们带着香港客过来看房。”李波坦言,市场最终给了他一个惊喜。

  李波认为,港人对樟木头比较熟悉,且奥园是香港联交所上市企业,港人对其品牌认可度比较高。最主要的,还是交通的便利。据销售人员介绍,从香港过关后,乘坐和谐号从罗湖站到樟木头站,只需要18分钟,而项目离樟木头站步行只要15分钟,开车只要3~4分钟。“目前项目还有300多套在售,以及20多套平层写字楼,我们争取年底前售罄。”销售人员说。

  香港人在莞置业的用途是什么?自住还是投资?对此,李波告诉记者,这批香港买家的年龄段主要在40-60岁之间,一部分是打算以后退休自住用,一部分是买给子女,也有一部分是给父母自住用。他介绍,项目还采取了酒店托管的形式,引入途趣托管进行专业酒店式运营,业主可以自愿选择合作,减少出租空窗期。

  樟木头素来有“小香港”的美名,是因为在20世纪90年代至本世纪初期,它曾经吸引了数以十万计的香港人到来消费、置业。当时不少楼盘就是专门面向香港人设计、开发、销售的。因为香港人众多,所以樟木头镇当地的路名、地名连带着都很有“港味”,比如如今仍在使用的“怡街路”、“华翠路”等,让香港人倍感亲切。

  樟木头楼市起步较早,如今也吸引了不少品牌开发商扎推进驻。记者了解到,除奥园城市天地外,目前樟木头在售的楼盘有金地湖岸风华公馆、北大资源·公馆1898、保利领秀山二期、丰泰橡树溪谷、汇景城市中心、新城玺樾门第等等。

  然而也要看到,正因为樟木头楼市开发时间早,二手房保有量太大,且楼龄太高提不起价,因此导致一手楼市场长期以来处于不温不火的态势。此外,今年商业loft产品的受热程度也不及以往,记者了解到,今年以来,东莞楼市商业loft产品的供应和成交都呈下降趋势。东莞中原地产市场研究部数据显示,今年第三季度全市商业loft供应缩量明显,供应14万平方米,环比下降27%,同比大幅下降59%;而成交18万平方米,环比下降6%,同比下降17%。

  “尽管商业loft不限购不限贷,但房价高位及经济环境氛围复杂,客户投资逐步理性,投资热度减弱,导致本季度商业loft成交下滑。”业内人士分析。记者了解到,同样位于樟木头的北大资源·公馆1898,其中的51-62平方米商业loft产品已悄然改为毛坯出售,均价1.4万元/平方米。“他们当时拍地地价太高,现在售价提不上去,只能毛坯出售,以降低售价。”业内人士透露。记者查询资料获悉,该项目的楼面地价已达1.3298万元/平方米。

  因此,在这种市场环境下,商业loft产品能取得良好的销售成绩,“开发商背后应该下了不少功夫”,东莞中原地产策略研究中心总经理车德锐分析,开拓香港客市场无疑是开发商的一大有力举措。

  事实上,东莞市政府层面也积极鼓励港澳台地区人才来莞创新创业。今年7月31日,东莞市住建局、市不动产登记中心联合印发了《关于简化港澳台居民在我市购房相关资料要求的通知》。市住建局有关负责人介绍,76111.com东莞与港澳台有着深厚的历史渊源和密切的经贸合作,为便利港澳台居民在莞就业、创业、学习、生活,东莞根据国家相关规划纲要及文件精神,结合实际情况,适时对港澳台居民在东莞购房相关资料要求做出简化。

  香港人到莞置业更为便利了,不过,一本土开发商的营销负责人坦承:“香港人到樟木头购房是有历史渊源的,他们熟悉樟木头,其他镇区估计难以达到这个效果。”东莞中原地产策略研究中心总经理车德锐也告诉记者,公司专门研究过港人来莞置业的情况,但发现比例比较低,就全市来说大概只有2%左右。

  香港人来莞置业更看重哪些因素?李波说,“其实香港客对价格因素不是太看重,他们更多的是考虑产品设计与舒适度。而且他们要对这个地方有认同感,熟悉这个地方,才会选择在此置业。在配套上,他们不需要解决入户问题,也不需要解决小孩读书问题,但是会对商业配套有比较高的要求,比如我们项目就规划了4500平方米的城市商业广场,并引入了哥伦布商业,这是一家社区型购物中心全程运营商。”

  樟木头舒适宜居的环境也是吸引香港客的因素之一。樟木头在地形地貌上主要是山地、林地为主,自然生态环境良好,拥有国家级旅游风景区观音山国家森林公园。且整体商业氛围源自于香港,遍布广式茶楼酒楼。“假如能成功打开香港客的市场,樟木头楼市也可以说是迎来了全新的机会。”车德锐说。

  根据今年7月31日东莞市住建局、市不动产登记中心联合印发的《关于简化港澳台居民在我市购房相关资料要求的通知》,港澳台居民年满18周岁、在东莞已领取居住证且个人名下在东莞无住房的,可以在东莞购买1套新建商品住房。港澳台居民在东莞拥有1套及以上住房的,暂停向其销售新建商品住房。

  符合资格的港澳台居民在东莞购买新建商品住房的,只需提供:1.本人身份证明(香港、澳门特别行政区居民需提供香港、澳门特别行政区居民身份证或港澳居民来往内地通行证,台湾地区居民需提供台湾居民来往大陆通行证香港、澳门特别行政区居民身份证或港澳居民来往内地通行证,台湾地区居民需提供台湾居民来往大陆通行证);2.在东莞领取的港澳台居民居住证;3.《东莞市购房人家庭商品住房情况查询记录》。

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